导读
经常有业务员向消费者介绍净水产品时说,这款前置过滤器可以永久不要更换滤芯,特别好。
消费者对此也是将信将疑,有这么好的产品吗?处理效果如何?选择过程难免有些纠结。
我的建议是,告知消费者客观、完整的信息,结合消费者的实际情况,提供两个以上的方案,并说清楚每个方案的利弊,让消费者有选择的机会。
一、前置过滤器很重要
由于自来水水质及二次污染的原因,水中会有各种大小不一的细微颗粒、胶体等杂质。
这些含有杂质的自来水进入家庭管网后,不仅会影响人体的健康,还会对家里的各种设备(热水器、地暖、洗衣机等)造成伤害及降低设备的使用效率。
因此,在进水总管上安装前置过滤器(初滤)就很有必要。
比如:1988年德国政府立法(DIN1988)规定,此后兴建的建筑物必须安装保护性杂质过滤器,这就是前置过滤器。
二、前置过滤器种类及性能
1、不换滤芯的
价格较高,滤网大多为不锈钢金属材质,过滤孔径大多在40--70微米之间(肉眼可见的杂质在50微米以上),安装地点需要有排污口。
利弊:过滤流量较大,一般作为全屋过滤第一道,安装在水表后面;一次性投入大些,后期无耗材费用,过滤精度一般。
2、换滤芯的
价格较低,滤网为非金属滤网,大多为PP棉类材质(或PP棉与活性炭组合),一般有国标10寸,20寸,或者大胖10寸,大胖20寸的规格;
10寸的规格一般安装在直饮机的前面,延长直饮机滤芯使用寿命;
例如:10寸前置过滤器+直饮机+即热管线机
20寸的规格一般安装在水表后面,作为简配版的中央净水机使用(这种安装方式一般都建议再加上不换滤芯的不锈钢网前置过滤器)。
例如:不锈钢中央前置过滤器+20寸前置过滤器+直饮机+即热管线机
当然有的用户还需要考虑中央软水的使用,可以在上面的方案上再做调整。
需要更换的滤芯过滤孔径大多在5--20微米之间,安装地点无需排污口。
利弊:过滤流量有限制,一次性投入小些,后期使用需要人工更换费用以及滤芯的更换费用,处理效果较好。
三、换滤芯前置过滤器的其它作用
因过滤孔径小,也可作为初级过滤器使用,可安装在有需要的任何地方。
这种前置过滤器不仅能去除水中的颗粒物杂质,保护后续设备,在很多要求不是很高的地方,也可作为过滤器(微滤)使用。
选择的滤芯最小过滤孔径可达到1微米,对水质在感官上有极大的改善。
了解上述作用后,依据自己的的具体情况及要求,作出恰当的选择就很容易了。
四、2点重要提示
1、如果进水水质较好,不考虑全屋净水的家庭来说,使用更换式前置过滤器(滤芯为小孔径或组合式滤芯)是性价比很高的一种选择,因为这类前置过滤器还可以起到微滤的作用。
2、对于在总进水管处有排污口,后续有中央净水机,中央软水机或终端机的消费者来说,为减少后期麻烦,这个时候,免换芯前置过滤器就是个很好的选择。
最后
对于净水销售人员来说,根据消费者的净水需求,使用自己掌握完整的专业知识并诚实地告知消费者,给消费者多几个选择,你的业务拓展一定会越来越好。